Landingspagina campagne: wanneer een tijdelijke pagina beter is dan je vaste pagina

Niet elke actie verdient een eigen pagina. Verkoop je hetzelfde als altijd, alleen met een andere aanleiding, dan volstaat vaak een blok op je bestaande pagina. Een aparte pagina is de moeite waard zodra een van deze drie dingen speelt.

Het eerste is een afwijkend aanbod: een pakket, een korting of een voorwaarde die de rest van het jaar niet geldt. Zet je dat op je vaste pagina, dan moet je die daarna weer terugdraaien. Het tweede is een eigen doelgroep, waarbij de tekst anders moet zijn dan je gewone verhaal. Het derde is meten: met een eigen adres zie je wat de campagne deed, los van je normale verkeer.

Speelt geen van drieën, dan is een tijdelijke pagina vooral extra werk. Een blok bovenaan je bestaande pagina doet het dan net zo goed en is na afloop zo weg.

Wat er op een actiepagina moet staan

De bezoeker komt binnen vanuit een advertentie, een mail of een bericht. Hij weet dus al wat hij kan verwachten en wil bevestigd zien dat hij goed zit. Laat de kop van je pagina daarom bijna letterlijk herhalen wat er in de advertentie stond.

Daarna gaat het om vier dingen: wat je aanbiedt, tot wanneer, voor wie het geldt en wat de bezoeker nu moet doen. Al het andere mag lager of weg.

Wel doen

• Dezelfde woorden als in je advertentie of mail
• De einddatum voluit, niet alleen “deze week”
• De voorwaarden er direct bij, in gewone taal
• Eén knop, die op elk scherm binnen bereik blijft
• Je telefoonnummer voor wie liever even overlegt

Niet doen

• Het volledige menu van je site, met alle uitwegen
• Voorwaarden in kleine letters onderaan de pagina
• Drie aanbiedingen naast elkaar, even groot
• Velden in het formulier die je pas later nodig hebt
• Een pagina die pas live gaat op de dag dat de actie begint

Zet de pagina ruim voor de startdatum live. Dan heb je tijd om te testen, kan Google hem alvast vinden en kun je hem in je mails opnemen. Of pagina en advertentie dezelfde belofte doen, staat uitgewerkt in landingspagina voor Google Ads.

Denk ook aan wat er ná de knop gebeurt. Een aanmelding hoort te eindigen op een eigen pagina met een bevestiging en de vervolgstap; wat daarop hoort, staat in bedankpagina na aanmelding.

Aftellen zonder valse druk

Een einddatum werkt, omdat mensen zonder datum uitstellen en daarna vergeten. Een afteller die bij elk bezoek opnieuw op vierentwintig uur springt, werkt niet: dat valt op, en het kost je vertrouwen.

Hou het simpel. Noem de einddatum in gewone taal en herhaal hem bij de knop. Een aftelklok mag, maar alleen als hij echt naar dat moment telt en de actie daarna ook echt afgelopen is. Hetzelfde geldt voor “nog drie plekken”: alleen als het klopt.

Werk je met kortingen, doorgestreepte prijzen of “op is op”, kijk dan wat daarover geldt bij acm.nl. Er zitten regels aan welke prijs je mag doorstrepen en hoe je een aanbod aankondigt. Verleng je een actie die je als eenmalig aankondigde, dan hebben klanten die eerder kochten daar terecht iets over te zeggen.

Wat advertentiekosten doen in een drukke week

In de weken waarin iedereen adverteert, bieden meer partijen op dezelfde zoekwoorden en doelgroepen. Wat je per klik betaalt, ligt dan meestal hoger. Hoeveel hoger hangt van je vak af; dat lees je alleen in je eigen account af, door zo’n week naast een gewone week te leggen.

Reken daar vooraf op. Zet je budget op wat je echt kwijt wilt, niet op wat je hoopt te halen. Begin een paar dagen eerder dan de piek, want dan is het rustiger. En stuur elke advertentie naar de pagina die erbij hoort, niet naar je homepage. Een dure klik op de verkeerde pagina is twee keer verlies.

1. Bezoeker komt binnen Via een advertentie, een zoekresultaat of een link
3. Leest de belofte De kop en de eerste regels vertellen waar het over gaat
5. Klikt op de knop Eén actie, op meerdere plekken herhaald
7. Vraagt aan De aanvraag komt bij je binnen

Zet ook vooraf vast wanneer je stopt. Een campagne die doorloopt na de einddatum, betaalt voor klikken naar een aanbod dat niet meer bestaat. Hoe je een tijdelijke campagne plant en weer uitzet, staat in de handleiding op support.google.com/google-ads. Zet die stopdag in je agenda; in de drukte erna vergeet iedereen hem.

Wat je na afloop met de pagina doet

Op de dag na de einddatum is je pagina nog online, en er komen nog steeds mensen op: uit oude mails, gedeelde berichten en Google. Wat die te zien krijgen, bepaal jij. Er zijn drie nette manieren.

Wat je doet	Wanneer dat past
Pagina laten staan, tekst aanpassen	De actie komt volgend jaar terug. Zet erboven dat hij voorbij is en waar de bezoeker nu terechtkan.
Doorsturen naar je gewone pagina	Het aanbod komt niet terug, maar de dienst blijft. De bezoeker landt op de pagina die er het dichtst bij zit.
Omzetten naar een vaste pagina	De campagne liep goed en het aanbod kan het hele jaar. Haal de datums eruit en laat de rest staan.

Wat je niet doet, is de pagina zomaar weggooien: iedereen die op een oude link klikt, krijgt dan een foutmelding. Terugkerende evenementen houd je bovendien beter op hetzelfde adres, zodat je elk jaar verder bouwt op wat er al staat. Die aanpak staat in landingspagina voor een open dag.

Sluit af met een half uur evalueren, nu je het nog weet. Noteer hoeveel aanvragen er binnenkwamen, welke advertentie of mail ze bracht en wat je pagina miste. Dat halve uur maakt je volgende landingspagina campagne beter dan welke tip van buiten ook.