Wat is een landingspagina?

De korte uitleg

Een landingspagina (Engels: landing page) is de pagina waarop iemand binnenkomt nadat hij op een advertentie, een zoekresultaat, een e-mail of een bericht op social media heeft geklikt. Anders dan je homepage is hij niet gemaakt om te informeren over alles wat je doet, maar om één ding te laten gebeuren: een offerteaanvraag, een reservering, een download of een telefoontje.

Dat verschil is de hele reden dat landingspagina’s werken. Op een gewone website dwaalt de bezoeker af: naar het menu, naar de blog, naar de foto’s. Op een landingspagina kan hij maar twee dingen doen — verder lezen of in actie komen.

Technisch is het een doodgewone webpagina. Het verschil zit in de keuzes: welke vraag je bovenaan beantwoordt, welke actie je vraagt en welke drie andere acties je bewust weglaat. Meestal hoort één pagina bij één bron van verkeer, zodat je van elke euro weet wat hij oplevert.

Waar komt de term landingspagina vandaan?

De term komt uit de advertentiewereld. Toen bedrijven online advertenties gingen inkopen, moest elke klik ergens uitkomen. De pagina waarop de bezoeker “landde” kreeg de naam landing page: letterlijk de landingsplaats van het verkeer dat je betaalde.

In het begin was die landingsplaats gewoon de homepage. Klikken waren goedkoop, dus verspilde bezoekers vielen nauwelijks op in je kosten. Dat veranderde toen adverteren duurder werd. In drukke markten betaal je inmiddels een fors bedrag per klik, en dan gaat het niet meer om méér bezoekers maar om meer halen uit de bezoekers die je al betaalt. Daar is de landingspagina voor uitgevonden.

Er kwam een tweede reden bij. Google beoordeelt de kwaliteit en relevantie van de pagina waar een advertentie naartoe leidt, en laat dat meewegen in wat je per klik betaalt. Een pagina die slecht aansluit kost je dus dubbel. Hoe je dat aanpakt lees je op landingspagina voor Google Ads.

Waarom je er een gebruikt

Je stuurt verkeer naar je site en er gebeurt niets. Bijna altijd komt dat doordat de pagina waarop mensen binnenkomen te veel tegelijk wil. Een landingspagina lost dat op door drie dingen strak te houden:

• Aansluiting. Wat iemand zocht of aanklikte, staat bovenaan de pagina terug. Zocht hij op “hovenier Utrecht”, dan leest hij dat in de kop.
• Focus. Één aanbod, één actie. Geen concurrerende knoppen die de aandacht wegtrekken.
• Meetbaarheid. Omdat er maar één doel is, weet je precies wat de pagina oplevert — en wat een aanvraag je kost.

Die meetbaarheid is in de praktijk de grootste winst. Komt al je verkeer op de homepage binnen, dan weet je alleen dat de website “wel eens wat oplevert”. Met een pagina per dienst zie je welk aanbod loopt en welk je beter kunt stoppen.

Hoe een landingspagina werkt

De bezoeker doorloopt in tien tot dertig seconden dezelfde route: herkenning, vertrouwen, actie. In die volgorde, want vertrouwen zonder herkenning werkt niet en actie zonder vertrouwen ook niet.

Die route loopt bijna altijd op een telefoon. Het meeste webverkeer in Nederland is mobiel, dus wat op een breed scherm naast elkaar staat, wordt een lange kolom. Herhaal je actie daarom bovenaan, halverwege en onderaan: dezelfde actie op drie plekken.

Wat is het doel van een landingspagina?

Het doel is altijd één meetbare handeling. In de praktijk zie je er vier:

• Leads verzamelen — een offerteaanvraag, een terugbelverzoek of een proefles.
• Verkopen — direct afrekenen, vaak bij een cursus, ticket of los product.
• Inschrijvingen — een open dag, webinar, nieuwsbrief of wachtlijst.
• Contact — bellen, appen of een afspraak inplannen.

Wat je niet doet is twee doelen op één pagina zetten. Een pagina die zowel offertes wil binnenhalen als nieuwsbriefinschrijvingen, haalt van allebei minder binnen dan een pagina die er één kiest.

Kies het doel dat past bij hoe ver de bezoeker is. Wie zoekt op “dakkapel prijs” wil een offerte. Wie zoekt op “dakkapel vergunning” oriënteert zich nog; voor hem werkt een kleinere stap beter, zoals een prijsindicatie.

Zes soorten landingspagina’s

De opbouw hangt af van waar het verkeer vandaan komt en hoe groot de stap is die je vraagt.

Soort	Waarvoor	Verkeer komt van
Leadpagina	Offerteaanvragen en terugbelverzoeken	Google, advertenties
Verkooppagina	Direct afrekenen	E-mail, social, advertenties
Campagnepagina	Één actie of aanbieding, tijdelijk	Advertenties
Evenementpagina	Open dag, webinar, opening	Social, e-mail, flyers
Lokale pagina	Één dienst in één plaats	Google
Persoonlijke landingspagina	Alle links van één persoon of merk bij elkaar	Instagram, TikTok

Voor de meeste ondernemers leveren de leadpagina en de lokale pagina het geld op. Wie in meerdere gemeenten werkt, bouwt een reeks lokale landingspagina’s per plaats.

Landingspagina, homepage of website?

Je website is je hele huis, je homepage is de voordeur waar iedereen binnenkomt, en een landingspagina is een aparte ingang voor één type bezoeker. Ze vervangen elkaar niet, dus de meeste bedrijven hebben allebei. In landingspagina of homepage zetten we de verschillen naast elkaar.

Wanneer heb je géén landingspagina nodig

Eerlijk is eerlijk: in deze situaties kun je je geld beter ergens anders aan uitgeven.

• Je hebt een webshop met goede productpagina’s. Die productpagina ís je landingspagina. Wie zoekt op “wandelschoenen maat 43” wil foto’s, maten, voorraad en een bestelknop — geen apart verhaal ernaast.
• Je wordt vooral op je eigen naam gezocht. Bezoekers die je al kennen, willen openingstijden, contactgegevens en een adres. Een pagina die hen iets verkoopt wat ze al kwamen halen, werkt averechts.
• Je verkoopt je dienst niet online. Werk je op aanbesteding of via vaste opdrachtgevers, dan valt de beslissing niet op je site. Een nette bedrijfssite die je verhaal bevestigt is dan genoeg.
• Je hebt nog geen verkeer. Een landingspagina zet bezoekers om in aanvragen, maar maakt zelf geen bezoekers. Zonder advertenties, vindbaarheid of mailinglijst staat de beste pagina stil.

En één nuance: een landingspagina repareert geen slecht aanbod. Is je prijs niet uit te leggen, dan maakt geen enkele pagina dat goed. De pagina maakt duidelijk wat je hebt — hij verzint het niet.

Wat hoort er op een landingspagina?

Kort gezegd: een kop die de belofte doet, een aanbod dat concreet is, bewijs dat het klopt en één actie. De volledige lijst met de vijftien kenmerken van een goede pagina staat in wat maakt een goede landingspagina, en de vaste blokvolgorde vind je in het landingspagina template.

Wat er juist níet op hoort: een volledig menu, links naar je blog, een tweede knop met een ander doel en formulieren met tien velden. Elke extra keuze kost je aanvragen. Vraag alleen wat je nodig hebt om terug te bellen.

Zo werkt een landingspagina samen met je marketing

Een landingspagina staat nooit los. Het kanaal brengt de bezoeker, de pagina maakt er een klant van. Per kanaal verandert alleen wat die bezoeker al weet als hij binnenkomt.

Bij advertenties is dat samenspel het strakst: adverteer je op “spoedslotenmaker Rotterdam” en land je op een algemene dienstenpagina, dan gooi je die klik weg. Bij social onderbreek je juist iemand die niets zocht. Wat er dan anders moet, lees je op landingspagina voor social media.

Landingspagina of landing page?

Hetzelfde. “Landing page” is de Engelse term, “landingspagina” de Nederlandse. Je komt ook landingspagina’s en (zonder apostrof, maar minder gebruikelijk) landingspaginas tegen — het gaat om dezelfde pagina.

Je hoort ook bestemmingspagina of salespagina: geen andere techniek, alleen een ander accent. Wil je er zelf een, volg dan het stappenplan om zelf een landingspagina te maken, of laat je landingspagina maken met tekst, ontwerp, bouw, hosting en meting inbegrepen.