Landingspagina schrijven? Laat het doen door iemand die weet wat verkoopt

Wat een goede tekst je oplevert

Je betaalt voor bezoekers. Via advertenties, via social media of via de tijd die je in vindbaarheid steekt. Wat die bezoekers vervolgens doen, bepaalt de tekst. Hetzelfde verkeer, een andere tekst, en je houdt aan het eind van de maand een ander aantal aanvragen over.

Dat komt doordat een bezoeker binnen enkele seconden één vraag beantwoordt: ben ik hier goed? Staat het antwoord er niet meteen, dan gaat hij terug naar Google. Een pagina die die vraag in de eerste kop beantwoordt, houdt mensen lang genoeg vast om ze te overtuigen.

Een sterke tekst doet drie dingen tegelijk. Hij spreekt de taal van je klant, hij neemt in de goede volgorde de twijfels weg, en hij maakt de vervolgstap zó klein dat niet-doen raarder voelt dan doen. Wat er verder allemaal op zo’n pagina hoort, staat in wat een goede landingspagina onderscheidt.

Zo schrijven wij: van doelgroep naar call-to-action

Elke pagina gaat langs dezelfde zes stappen. Niet omdat het een trucje is, maar omdat elke stap een reden wegneemt waarom bezoekers afhaken. Sla er één over en je merkt het in het aantal aanvragen.

Daarna lees jij het concept. Je krijgt de tekst in gewone taal, met een korte toelichting waarom bepaalde keuzes zijn gemaakt. Je geeft in één vaste ronde je opmerkingen, wij verwerken ze, en de pagina gaat live.

Voorbeeld: dezelfde pagina, een andere kop

Een kop is geen titel maar een belofte. Het verschil zie je het snelst aan een voorbeeld. Stel: een installateur die warmtepompen plaatst in de regio Zwolle.

Voor	Na
Welkom bij Installatiebedrijf Van Dijk	Warmtepomp laten plaatsen in Zwolle, binnen drie weken geregeld
Wij zijn uw partner in duurzame installatietechniek	Vaste prijs vooraf, één vaste monteur, subsidie voor je aangevraagd
Neem contact op	Vraag je prijs op maat aan, je hoort binnen één werkdag wat het kost

Links staat wat het bedrijf van zichzelf vindt. Rechts staat wat de klant wil weten: wat, waar, hoe snel, wat kost het. Dezelfde dienst, hetzelfde bedrijf, een compleet ander gesprek. Meer van dit soort omzettingen zie je bij de voorbeelden van landingspagina’s.

Let ook op de knoptekst. "Neem contact op" vraagt de bezoeker om moeite te doen zonder te zeggen wat hij ervoor terugkrijgt. De versie rechts vertelt wat er gebeurt nadat hij klikt, en dat scheelt aarzeling.

Wel doen

• Noem de dienst en de plaats waarop iemand zoekt
• Zet er een concrete belofte bij: een prijs, een termijn of een resultaat
• Schrijf in de woorden die je klant zelf aan de telefoon gebruikt
• Laat de kop kloppen met de advertentie of het zoekresultaat erboven

Niet doen

• Beginnen met “Welkom bij” en je eigen bedrijfsnaam
• Woorden als innovatief, hoogwaardig of totaaloplossing
• Een kop die over jou gaat in plaats van over de klant
• Een woordgrap waarbij de lezer moet raden wat je verkoopt

Zelf een landingspagina schrijven: zo pak je het aan

Wil je het eerst zelf proberen, dan kan dat prima. Reserveer er een dagdeel voor, leg je telefoon weg en houd deze volgorde aan.

• Begin bij het einde. Schrijf eerst op wat de bezoeker moet doen. Alles op de pagina werkt naar die ene actie toe.
• Verzamel de woorden van je klant. Lees je eigen e-mails en appjes terug. De zinnen die klanten zelf gebruiken zijn je beste tekst.
• Schrijf de koppen los. Zet alle tussenkoppen onder elkaar op een leeg vel. Klopt het verhaal zonder de alinea’s ertussen? Dan zit je opbouw goed.
• Beantwoord bezwaren waar ze opkomen. Twijfelt iemand over de prijs vlak voor de knop, zet het antwoord dan dáár, niet onderaan in een vragenlijst.
• Schrap een derde. Haal elke zin weg die niet bijdraagt aan de beslissing. Woorden als "innovatief" en "hoogwaardig" mogen als eerste weg.
• Lees hardop voor. Struikel je over een zin, dan struikelt je lezer ook.

De ruwe indeling van blokken hoef je niet zelf te bedenken; die staat kant-en-klaar in het landingspagina template. Wil je dat de pagina ook uit Google verkeer haalt, lees dan eerst hoe je een SEO-landingspagina opbouwt. Zoekwoorden achteraf inpassen leest altijd geforceerd.

Wat kost het en hoe snel staat het live?

Bij ons is de tekst geen los product. Je krijgt tekst, ontwerp, bouw, hosting en meting in één pakket, want een goede tekst in een slechte pagina levert nog steeds niets op. Je betaalt per maand en je kunt maandelijks opzeggen.

Na een intake van ongeveer twintig minuten hebben we genoeg om te beginnen. Binnen 48 uur staat je pagina online. Wat er precies in elk pakket zit en waarom de prijzen in de markt zo uiteenlopen, lees je op de pagina over de kosten van een landingspagina.

Van aanvraag tot live

1. Dag 0 Je vraagt aan en levert je gegevens aan
2. Uur 12 Intake verwerkt, tekst in concept
3. Uur 36 Ontwerp en bouw, jij kijkt mee
4. Uur 48 Je landingspagina staat live

Twijfel je of je het zelf doet of alles uit handen geeft, bel dan even naar 085 123 45 67. In vijf minuten weet je of het zin heeft. Wil je liever eerst het complete plaatje zien, kijk dan bij landingspagina laten maken.

Wanneer laat je je tekst herschrijven?

Niet elke pagina hoeft opnieuw. Een landingspagina schrijven vanaf nul is de moeite waard als je honderden bezoekers per maand hebt en nauwelijks aanvragen, als je aanbod veranderd is, of als je zelf niet in één zin kunt uitleggen wat er op de pagina staat.

Loopt je pagina wel redelijk maar wil je er meer uit halen, dan is helemaal herschrijven vaak te grof. Gerichte aanpassingen werken dan beter; die aanpak staat bij een bestaande landingspagina verbeteren.