Landingspagina maken: het complete stappenplan

Voorbereiding: doel, doelgroep en aanbod

Voor je ook maar één regel tekst schrijft, leg je drie dingen vast. Doe je dat niet, dan ben je halverwege blokken aan het verschuiven zonder te weten waarom. Deze voorbereiding kost een half uur en scheelt je later dagen.

• Het doel. Eén meetbare handeling: een offerteaanvraag, een telefoontje, een inschrijving of een bestelling. Niet twee. Een pagina die zowel offertes als nieuwsbriefinschrijvingen wil, haalt van allebei minder binnen.
• De doelgroep. Niet "ondernemers", maar "de eigenaar van een tuin van 200 vierkante meter die in maart wil weten wat onderhoud per jaar kost". Hoe scherper je hem beschrijft, hoe makkelijker de tekst zich schrijft.
• Het aanbod. Wat krijgt iemand precies, wat kost het ongeveer en hoe snel gebeurt het. Kun je die drie niet in één zin opschrijven, dan is je aanbod nog niet af.

Zet daarnaast de vijf vragen op papier die klanten je aan de telefoon altijd stellen. Die vijf zijn de ruggengraat van je pagina.

Zelf een landingspagina bouwen in acht stappen

De volgorde hieronder is niet willekeurig. Je schrijft eerst de inhoud en pas daarna het ontwerp, omdat een mooi ontwerp met een zwakke kop nog steeds niets oplevert. Andersom werkt een sterke kop in een eenvoudig jasje verrassend goed.

Stap 1. Kies je zoekwoord en je bron van verkeer

Bepaal waar de bezoeker vandaan komt: uit Google, uit een advertentie, uit een e-mail of van social media. Dat bepaalt de toon van je kop. Iemand die zoekt op "hovenier Utrecht prijs" is verder in zijn beslissing dan iemand die een gesponsorde video voorbij ziet komen. Kies één zoekwoord of één advertentietekst als vertrekpunt en schrijf de hele pagina daarnaartoe.

Stap 2. Schrijf de kop en de belofte

De kop herhaalt in eigen woorden wat de bezoeker zocht en voegt daar het resultaat aan toe. "Tuinonderhoud in Utrecht, binnen een week ingepland" doet meer werk dan "Welkom bij ons hoveniersbedrijf". Schrijf er vijf en kies de meest concrete. Onder de kop komen twee zinnen die de belofte uitleggen zonder hem te herhalen.

Stap 3. Maak het aanbod concreet

Vertel in gewone woorden wat iemand krijgt: wat er gebeurt, wat het ongeveer kost en hoe lang het duurt. Prijzen weglaten voelt veilig, maar het is de meest genoemde reden waarom mensen niet reageren. Een bandbreedte of een vanaf-prijs is genoeg, mits je erbij zet waar de prijs van afhangt.

Stap 4. Verzamel bewijs

Bewijs is alles waarvan een vreemde denkt: dit kan hij niet zomaar beweren. Reviews met een naam en een plaats, foto’s van eigen werk, het aantal jaren dat je bestaat, een keurmerk of het logo van een opdrachtgever. Verzamel dit vóór je gaat bouwen, want achteraf blijkt dit altijd het onderdeel te zijn dat ontbreekt. Hoe je het inzet, staat in reviews en social proof gebruiken.

Stap 5. Bepaal de actie en het formulier

Kies één actie en schrijf er een knoptekst bij die zegt wat er gebeurt. "Vraag je prijs aan" werkt beter dan "Verzenden". Houd het formulier zo kort als je durft: naam, telefoon of e-mail en één regel over de klus. Elk extra veld kost invullers, dus vraag alleen wat je nodig hebt om terug te bellen. In een goede call-to-action schrijven staan de formuleringen die het verschil maken.

Stap 6. Zet de blokken in de juiste volgorde

De volgorde is bijna altijd dezelfde: kop, belofte, aanbod, bewijs, uitleg, bezwaren, actie en dan nog een keer de actie. Bezoekers lezen niet netjes van boven naar beneden, dus zet je knop zowel bovenaan als vlak na het bewijs. De complete indeling met alle blokken staat in het landingspagina template.

Stap 7. Bouw de pagina en maak hem mobiel af

Nu pas open je je bouwer. Zet de tekst erin, haal het menu weg en kijk daarna op je telefoon. Het meeste webverkeer in Nederland is mobiel, dus de telefoonweergave is de echte weergave. Let op koppen die op vier regels afbreken, knoppen die te klein zijn voor een duim en formulieren waarbij het toetsenbord de verzendknop bedekt.

Stap 8. Zet de meting aan en ga live

Zonder meting weet je nooit of je pagina werkt. Zorg dat je minimaal ziet hoeveel bezoekers er komen en hoeveel daarvan het formulier versturen. Stuur mensen na het versturen naar een aparte bedankpagina: dan tel je de conversie zuiver en vertel je meteen wat er nu gaat gebeuren.

Waar maak je je landingspagina?

Het gereedschap is minder belangrijk dan de inhoud, maar het scheelt wel tijd. Grofweg heb je drie routes.

Route	Past bij	Let op
Je eigen WordPress-site	Je hebt al een site en wilt de pagina op je eigen domein	Menu verbergen en de snelheid bewaken
Een losse landingspagina-tool	Je hebt geen site of wilt snel iets testen	Vaste maandkosten, pagina staat los van je merk
Laten bouwen	Je wilt er zelf geen tijd in steken	Kies iemand die ook de tekst schrijft, niet alleen het ontwerp

Werk je met WordPress, dan lees je in een landingspagina maken in WordPress precies hoe je dat doet met de blokeditor of een pagebuilder. Twijfel je tussen tools, dan zet de vergelijking van landingspagina-tools de opties naast elkaar.

Checklist voor livegang

Loop deze lijst door voordat je de pagina deelt. Het kost tien minuten en voorkomt de fouten die je anders pas na twee weken ontdekt.

• Formulier getest. Zelf ingevuld, mail aangekomen, ook in de spamfolder gekeken.
• Telefoonnummer klikbaar. Op mobiel moet 085 123 45 67 met één tik bellen.
• Geen uitgangen. Menu weg, footerlinks beperkt, geen doorverwijzing naar je blog.
• Op drie schermen bekeken. Telefoon, tablet en laptop, en niet alleen in de voorbeeldweergave van je bouwer.
• Laadtijd gecontroleerd. Zware foto’s verkleind, video’s pas laden bij een klik.
• Meting actief. Bezoekers en verzendingen worden geteld, bedankpagina staat klaar.
• Privacy geregeld. Je formulier verwijst naar je privacyverklaring en je vraagt niet meer gegevens dan je nodig hebt.
• Titel en omschrijving ingevuld. Wat er in Google of bij het delen via WhatsApp verschijnt, klopt met de kop.

Veelgemaakte fouten bij het maken van een landingspagina

Deze zes komen we het vaakst tegen. Ze zijn allemaal binnen een uur op te lossen, maar zolang ze er staan kosten ze je aanvragen.

• Beginnen bij het ontwerp. Je vult dan blokken op omdat ze er zijn, niet omdat de bezoeker die informatie nodig heeft.
• Een kop die niets belooft. "Welkom op onze pagina" laat de bezoeker zelf uitzoeken of hij goed zit, en dat doet hij niet.
• Het menu laten staan. Elke link in je menu is een deur waardoor iemand vertrekt zonder iets te doen.
• Te veel vragen in het formulier. Adres, bedrijfsnaam en budget kun je ook aan de telefoon vragen.
• Live gaan zonder meting. Zet je pas na een maand statistieken aan, dan weet je niet of het aan het bezoek lag of aan de pagina.
• Eén pagina voor alles. Drie diensten op één pagina betekent dat geen enkele bezoeker zich helemaal herkent.

Wil je weten hoe een pagina eruitziet waar deze fouten niet in zitten, loop dan de vijftien kenmerken van een goede landingspagina langs.

Wanneer je een landingspagina beter kunt laten maken

Zelf een landingspagina maken is prima te doen als je tijd hebt en je aanbod eenvoudig is. Er zijn drie situaties waarin uitbesteden bijna altijd goedkoper uitpakt.

De eerste: je zet advertentiebudget in. Elke week dat je pagina niet goed staat, betaal je voor klikken die niets opleveren. De tweede: je verkoopt iets duurs waar mensen lang over nadenken, en dan is de tekst het echte werk. De derde: je hebt het te druk en de pagina staat al drie maanden op je lijst.

Bij ons kun je een landingspagina laten maken vanaf €109 per maand. Wij schrijven de tekst, ontwerpen en bouwen de pagina, regelen de hosting, zetten de meting klaar en leveren binnen 48 uur. Maandelijks opzegbaar, dus je zit nergens aan vast.