Landingspagina Facebook en Instagram: zo overtuig je koud verkeer

Waarom een landingspagina Facebook-verkeer anders behandelt

Verkeer uit zoekmachines is warm: iemand typt zelf "airco laten plaatsen" en wil dus al iets. Verkeer uit social media is koud. Diegene keek naar vakantiefoto’s, zag jouw advertentie voorbijkomen en klikte uit nieuwsgierigheid. Hij kent je niet, hij zocht je niet en hij is zo weer weg.

Dat verschil bepaalt de opbouw van je pagina. Bij zoekverkeer mag je meteen naar het aanbod, want de behoefte staat al vast. Bij koud verkeer moet je eerst het probleem benoemen, dan pas het aanbod doen.

	Verkeer uit Google	Verkeer uit Facebook en Instagram
De bezoeker	Zocht actief naar een oplossing	Was aan het scrollen
Eerste blok	Direct het aanbod	Eerst herkenning: het probleem in zijn woorden
Tekstlengte	Zo lang als de vraag vraagt	Kort per scherm, langer in totaal
Drempel van de actie	Mag hoog: offerte, afspraak	Liever laag: proefles, prijslijst, terugbelverzoek
Apparaat	Gemengd	Bijna altijd telefoon

Vraag je bij koud verkeer meteen om een handtekening, dan haakt bijna iedereen af. Vraag je iets kleins — een prijslijst, een gratis inmeetafspraak, een terugbelverzoek — dan houd je de mensen over die echt interesse hebben. Wat er verder op zo’n pagina hoort, staat in de uitleg over landingspagina’s.

Wat werkt op mobiel

Vrijwel al je social-verkeer komt binnen op een telefoon, vaak op mobiel internet en soms met één hand. Dat stelt harde eisen aan je pagina.

• Eén boodschap per scherm. Wat past er in beeld zonder scrollen? Dat is je hele kans op herkenning. Kop, één zin en een knop.
• Knoppen op duimhoogte. Ruim en onderin bereikbaar, niet drie regels dichtbedrukte tekst met een linkje erin.
• Korte alinea’s. Twee tot drie regels. Wat op een laptop een nette alinea is, wordt op een telefoon een muur.
• Lichte foto’s. Een pagina die op 4G traag opent, verliest bezoekers voordat ze iets gelezen hebben. Zie de laadsnelheid van je landingspagina.
• Een kort formulier. Naam, telefoonnummer of e-mail, en klaar. Elk extra veld kost invullers, zeker op een klein scherm.

Test het altijd op je eigen telefoon voordat je budget aanzet. Meer over die controle staat bij een landingspagina op mobiel.

Facebook: je pagina koppelen aan je advertentie

In Facebook kies je bij het maken van een advertentie waar de klik naartoe gaat. Kies je voor je website, dan zet je daar het adres van je landingspagina neer — niet je homepage. Verwijs je naar je homepage, dan moet de bezoeker zelf gaan zoeken en betaal je voor een klik die nergens toe leidt.

Een landingspagina Facebook-klaar maken kost daarna weinig werk. Zorg dat advertentie en pagina op elkaar lijken. Gebruik dezelfde foto of dezelfde stijl, en herhaal de zin uit je advertentie letterlijk in de kop. De bezoeker moet zonder nadenken zien dat hij op de goede plek is.

Facebook biedt daarnaast formulieren die in de app zelf openen. Die leveren snel aanmeldingen op, omdat de gegevens al zijn ingevuld. Het nadeel is dat die aanmeldingen minder overwogen zijn en je niets kunt uitleggen. Verkoop je iets dat toelichting nodig heeft, dan is je eigen pagina bijna altijd beter.

Instagram: link in bio en advertentiepagina’s

Instagram laat in gewone berichten geen klikbare links toe. Alles loopt daarom via de link in je bio, en dat is precies waar een landingspagina zijn werk doet. In plaats van je bezoekers naar je homepage te sturen, verwijs je naar één pagina die aansluit op wat je in je berichten laat zien.

Twee vormen komen het meest voor. Een verzamelpagina met een handvol duidelijke knoppen als je meerdere dingen aanbiedt. Of een echte landingspagina met één aanbod, als je een actie hebt lopen. Die tweede levert meer op, omdat er maar één ding te doen valt.

Adverteer je op Instagram, dan geldt hetzelfde als bij Facebook: klik door naar de campagnepagina, niet naar je bio en niet naar je homepage. En pas je bio-link aan zodra je campagne wisselt, anders komt organisch verkeer op een verlopen aanbod uit.

Meten met de pixel

Zonder meting zie je alleen klikken en kosten, niet wat het oplevert. De pixel van Meta is een klein stukje code dat je op je pagina plaatst en dat doorgeeft wat bezoekers doen. Drie dingen richt je in voordat je begint.

Hoe je die laatste stap inricht staat bij de bedankpagina na je formulier. En loopt er wel verkeer binnen maar komen er geen aanvragen, kijk dan bij het optimaliseren van een bestaande pagina.

Toestemming, cookies en privacy

Een pixel plaatst cookies en verwerkt persoonsgegevens. In Nederland betekent dat: je vraagt vooraf toestemming en je zet de meting pas aan als de bezoeker die geeft. Een banner met alleen een akkoordknop voldoet niet; weigeren moet net zo makkelijk zijn.

Zorg daarnaast dat je privacyverklaring op de pagina staat en vertel bij je formulier wat je met de gegevens doet. De actuele regels staan bij de Autoriteit Persoonsgegevens. Het is bovendien in je eigen belang: een pagina die netjes uitlegt wat er gebeurt, wekt meer vertrouwen bij iemand die je nog niet kent.

Je landingspagina Facebook- en Instagram-klaar laten maken

Wij bouwen social-pagina’s standaard mobiel-eerst: één boodschap per scherm, een kort formulier, pixel en meting ingericht en een bedankpagina die telt. Binnen 48 uur live, vanaf €109 per maand.

Draai je meerdere campagnes naast elkaar, dan horen daar meerdere pagina’s bij; dat zit in het pakket vanaf €239 per maand. Adverteer je ook in Google, lees dan wat daar anders werkt bij een landingspagina voor Google Ads. Wil je sparren over je campagne? Kijk bij landingspagina laten maken of bel 085 123 45 67.